تسويق المنتج هو قلب جميع الشركات المنتجة الناجحة، فهو أمر حيوي لبناء واستمرارية ونمو أي علامة تجارية، ونعم قد يكون معقدًا بعض الشيء وبه الكثير من التفاصيل ولكنه في غاية الأهمية.

ويعتبر تسويق المنتجات هو القوة الحقيقة وراء طرح أي منتج بالسوق واستمراره، ومسوقو المنتجات هم العقول التي تعرف بدقة العميل المستهدف وتحدد الرسائل المناسبة التي تريد إيصالها.

ما هو تسويق المنتجات؟

يبدأ تسويق المنتجات في الواقع من العميل؛ حيث يهتم بقوة بفهم المشتري ورحلة شرائه، ثم استخدام هذه المعلومات لبناء خطة وتحديد الموضوع المناسب للمنتج، والاستهداف والإطلاق والترويج ودفع الطلب على المنتج وضمان نجاحه.

وهنا تكون المبيعات والتوسع وهيمنة المنتج بالسوق نتائج مباشرة لعملية تسويق المنتجات، فتسويق المنتجات وظيفة تسويقية استراتيجية تسد الفجوة بين إدارة المنتج والاتصالات التسويقية.

أهمية وأهداف تسويق المنتج

تسويق المنتجات أمر لا غنى عنه؛ لأننا نعيش في سوق مزدحم للغاية بالمنتجات.

تنبع أهمية تسويق المنتج من أنه:

يدعم العلاقة بين العميل وعملية البيع وذلك من خلال إجراءات مثل:

فهم العميل وعمليات البحث والتطوير.

التدريب على البيع إلى العميل.

فهم شخصية المشتري.

استراتيجية الذهاب إلى السوق.

فهم المنافسين.

يدعم العلاقة بين العميل والمنتج، من خلال:

تحليل العملاء وإجراء المقابلات مع مستخدمي المنتج.

التحقق من ملاءمة المنتج للسوق.

جمع ملاحظات العملاء على المنتج.

التواصل بشأن تحديثات المنتج وتغييراته.

يدعم العلاقة بين المنتج وعملية المبيعات:

تدريب فريق المبيعات على فهم المنتج.

توفير تحليلات للمبيعات إلى الفريق الخاص بالمنتج.

جمع ملاحظات فريق المبيعات بشأن المنتج.

باختصار يوفر تسويق المنتجات جسرًا أساسيًا وحلقة وصل بين المنتج والمبيعات والتسويق وتجربة العملاء.

من أبرز أهداف تسويق المنتجات

تحديد الأسواق المستهدفة وحجمها.

وتحديد عروض القيمة التي سيتم تقديمها.

تحديد المكانة والتموضع المرغوب بالسوق.

تحقيق المبيعات.

عناصر تسويق المنتجات

يتكون تسويق المنتجات من ثلاثة عناصر أساسية:

تحديد مكانة وتموضع المنتج الذي سيتم طرحه في السوق والرسائل التي نريد إيصالها.

إطلاق المنتج والتأكد من فهم العملاء لقيمته.

زيادة الطلب على المنتج واستخدامه.

خطوات تسويق المنتجات عبر الإنترنت

تسويق المنتجات عبر الإنترنت لم يعد كما كان من قبل، فقد أصبح من الصعب للغاية جعل المستهلكين يلاحظون منتجك بين جموع من المنافسين، ولذا بدون استراتيجية تسويقية سليمة فمن المؤكد أنك ستواجه وضعًا صعبًا فقط لمجرد الوصول للعملاء المناسبين.

ومع ذلك لا تفقد الأمل فلا تزال هناك بعض النصائح والحيل التي يمكن أن تساعدك في التواصل مع جمهورك المستهدف، وفيما يلي طريقة يمكنك من خلالها تسويق منتجك بشكل فعال.

طريقة تسويق المنتجات عبر إعلانات جوجل “الجوجل أدس”

إعلانات جوجل هي خدمة إعلانية تقدمها جوجل للشركات التي ترغب في عرض الإعلانات على نتائج بحث جوجل وشبكتها الإعلانية، ولتسويق منتجاتك بهذه الطريقة فقم باختيار حملة إعلانات جوجل شوبينج Google Shopping Ads.

شبكة جوجل الإعلانية: مجموعة تضم أكثر من مليوني موقع إلكتروني ومقطع فيديو وتطبيق يمكن عرض إعلاناتك عليها.

تعمل إعلانات Shopping كوسيط بين تجار التجزئة والمتسوقين عبر الإنترنت، يمكن لأصحاب المنتجات التي تُباع بالتجزئة إنشاء حملة Shopping عن طريق تحميل مخزونهم إلى Merchant Center وربط الحساب بحسابهم في إعلانات جوجل.

يساعدك Merchant Center في الوصول إلى الأشخاص الذين يتسوقون من خلال تقديم معلومات متجرك ومنتجك إلى جوجل، وبهذه الطريقة يمكن للعملاء رؤية جميع المعلومات حول متاجرك ومنتجاتك عندما يبحثون عن الأشياء التي تبيعها عبر منصات جوجل.

فعندما تكون المنتجات ذات صلة بالكلمات الرئيسية لبحث العميل المحتمل، يتم عرض صورة للعنصر مع معلومات أخرى ذات علاقة، مثل السعر والعلامة التجارية للمنتج، وبهذه الطريقة يتم الإعلان عن المنتجات لمستخدمي جوجل.